在店面销售的过程中,设计的开门话术有讲究,不要设计容易被客户拒绝的话术,只要客户一次拒绝你,就很有可能会一直拒绝你,这是因为有一个心理学原埋叫“承诺一致”原埋,或者说言行一致是人的心理需求。
那么,哪些开场话术容易被客户拒绝呢?比如我们经常问客户“你对我们的产品感兴趣吗?”这就是一个容易被拒绝的话术。和客户接触之初,不管真实情况如何,回答有兴趣的几率都非常小。你若是换一个话术:“你之前有了解过我们这个品牌吗?”对方会有两个回答,了解过和没有了解过,这两个回答的无论是哪个,你都可以很好的承接。 如果对方说不了解,你就顺势说“好的,不了解那我就跟您简单介绍一下吧”。
又比如,上来就直接跟客户说:“我给你介绍一下我们的产品,好吗? ”这样也容易被客户拒绝,你换一个话术“刚才进门的时候我的同有跟你介绍一下我们的产品吗?”同样的遒理,不管客户回答有还是没有,对你下一步的话术都是一个承接。
让客户不容易拒绝你,还需要注意开放式问题和封闭式问题的设计,见面之初多设计封闭式问题,让对方多肯定的回答。比如“您家里现在正在装修是吧?”“您想了解门窗吗?”等等,其实你不需要对方的答案,只是塑造沟通的气氛,得到对方的肯定答复。